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给周鸿祎先生的一封信

来源:新华网 沙牧寿廉晚报

【亿邦动力网讯】微信成为微博之后疯狂吸纳品牌商入驻的新阵地,不过据亿邦动力网了解,大多数品牌商玩微信还处在刷存在感的阶段,不管有没有用,先做起来是不少品牌商对待微信的态度。至于具体应该如何运营,并非胸有成竹。 亿邦动力网近期了解了部分品牌商运营微信的几个小花招,虽然无法断言其效果,但可以见出与众不同的思维和用心之处。现将其整理如下: 养小号曲线救国 在没有掌握微信运营的终极秘诀之前,大多数品牌商会采取多号运营策略,广撒网,不断试错。亿邦动力网所了解到的韩都衣舍、茵曼、初语、美特斯邦威、百草味、凡客、GXG等品牌商均开通了两个或两个以上的微信公众号,一些品牌商甚至有二十多个公众号,形成了颇具阵势的微信家族。 主号求稳妥,小号尝新鲜是一些品牌商的微信路线。设计师品牌初语就开通了一个定位于搭配互动的订阅号,不玩促销,只谈搭配,销售和客服的角色则交给主号初语旗舰店。 据初语微信运营人员介绍,初语的设计总监将从内容、节目、互动上对该公众号进行全力配合,保证搭配内容的专业性。值得注意的是,初语还为该账号打造了专门的视频栏目潮搭三分钟,邀请不同职业的嘉宾(如全职太太、平面设计师、大学班主任等)做模特,由初语设计总监对其进行搭配上的指导,现场换装。此外,公众号还将通过微社区与用户进行实时互动。 初语为公众号专门打造了视频节目 该搭配公众号目前处于起步阶段,视频节目的制作也还远远谈不上精致,但其运营上的用心程度已经超过很多品牌商。 按月定制试用礼盒 从欧美流行起来的按月订购已经不算是新鲜的电商玩法,欧莱雅从2012年开始尝试小美盒业务,根据用户提交的美容问卷,量体裁衣为其定制试用礼盒。今年,欧莱雅将该模式复制到微信上。 用户可以提交自己的肤质状况 欧莱雅个性化定制试用礼盒 亿邦动力网了解到,欧莱雅小美盒有意借助微信私密特点强化私人定制特色。除了为用户定制化妆品,还通过定制小美形象与用户互动,鼓励用户上传本人照片并征集好友印象,欧莱雅再为幸运用户制作专属动漫形象。 创始人玩票公众号 对那些有一个愿意码字的老总的品牌来说,营销上首先就多了个砝码。网络女装茵曼的创始人方建华算是这一类老板。因此,茵曼在微信上,除了有两个官方微信公众号外,还有一个茵曼方建华作为玩票型产品。 做一个创始人的个人微信号,关键问题还是在内容供应链,能否源源不断地输出内容成为其运营的关键。目前,方建华的这一个人公众号主要内容来自自己的品牌运营、企业管理心得;媒体报道;以及与微信用户的交流整理。 据了解,方建华在2013年茵曼年会内部讲话中曾表达自己对移动互联网时代、社会化营销时代到来的惧怕,称2014年将在社交媒体重点布局,能够做好社交化媒体营销,将决定着我们和消费者的关系。这或许能解释方建华要做一个自媒体式公众号的动机。 多条通路杀入微信开店 虽然微信公众号的定位、策划大多数取决于品牌商自身,不过一旦涉及到微信商城的搭建,大多数品牌商会选择将这一板块外包给第三方开发者或者腾讯官方。这也是口袋通、微信逛等服务商生存和发展的空间。 至于与谁合作搭建商城,各个品牌商都有自己的选择,有的愿意与腾讯官方的微购物或者拍拍微店合作,有的愿意找创业型的微信开发商,而某些品牌商在策略上更加狡猾,会选择脚踩多只船,开通不同的账号,与不同的开发商合作。 不过,一家目前同时用了两家第三方开发商服务的品牌商告诉亿邦动力网,其最近已经开始与京东微店接触合作,但合作的前提是结束与原有服务商的合作。这也意味着,随着腾讯微购物、京东微店等官方开店服务进入市场,品牌商将面临官方还是民间的选择,同时采用多家开发商的服务,在成本上、运营上都不是件容易的事。 988 711 280 783 213 192 174 555 27 1 646 124 145 98 582 671 863 547 409 861 975 40 705 520 179 571 290 705 410 781 179 952 703 207 143 793 840 62 836 459 552 893 922 33 421 617 320 43 618 544

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